„Nichts ist unmöglich“
„Du darfst“
„Weil ich es mir wert bin“
„Just do it“

Diese Werbeslogans geben uns ein gutes Gefühl. Sie versetzen uns in eine positive Stimmung. Aber warum will Werbung dazu beitragen, dass wir uns gut fühlen?

Positive Gefühle rufen eher positive Einstellungen hervor. Eine gute Stimmung führt dazu Argumente für ein Produkt positiver einzuschätzen und erhöht so die Überzeugungskraft (Wegener, Petty & Smith, 1995). » weiter

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"Ich weiß genau, dass die Hälfte jedes Dollars, den ich für Werbung ausgebe, rausgeworfenes Geld ist. Ich weiß nur nicht welche Hälfte!" Henry Ford

Menschen handeln entgegen ihrem Selbstbild häufig intuitiv – das ist die Chance der Werbung. Nicht Vernunft und Information sind die hauptsächlichen Strategien der Werbung, sondern Suggestion und positive Gefühle. Denn in erster Linie weckt Verlangen den Kaufwunsch, nicht die Qualität eines Produkts. » weiter

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